Website-Marketing-Strategie: So ziehst Du gezielten Traffic auf Deine Website
Website-Marketing-Strategie 101: Wie Du SMART-Ziele setzt + 6 fortgeschrittene Marketingstrategien für B2B und B2C, um den organischen Traffic zu steigern
Die Zahlen sind eindeutig: 90% der Website-Inhalte erhalten keinen organischen Traffic!
Wenn Du eine Website-Marketing-Strategie benötigst, die Deine Website in eine Lead-Generierungsmaschine verwandelt, bist Du hier genau richtig.
Wir zeigen Dir, wie – Schritt für Schritt.
Was ist eine Website-Marketing-Strategie?
Eine Website-Marketing-Strategie ist ein Aktionsplan, der auf externe Kanäle wie Suchmaschinen und soziale Medien setzt, um qualifizierten Traffic auf Deine Website zu leiten und die Konversionen zu steigern. Das Hauptziel jeder Website-Marketing-Strategie ist es, die ideale Zielgruppe anzuziehen, die Markenbekanntheit zu erhöhen, Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.
Beispiel:
Durch die Implementierung einer umfassenden SEO-Strategie konnten wir den organischen Traffic eines Kunden um 230% steigern. Lies mehr darüber in dieser Fallstudie.
Wie Du SMART-Ziele für Dein Website-Marketing setzt
Bevor Du eine Website-Marketing-Strategie erstellst, solltest Du zunächst Ziele für Deine Website setzen, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden sind – kurz gesagt, SMART.
1. Bestimme den Zweck Deiner Website
Der Zweck Deiner Website kann einer der folgenden sein:
- Markenbekanntheit und Bildung: Ich möchte meine neue Marke oder mein neues Produkt einer großen, gezielten Zielgruppe vorstellen.
- Lead-Generierung: Ich möchte qualifizierte Zielgruppen anziehen und sie dazu bewegen, ihre Kontaktdaten anzugeben (z.B. Newsletter-Abonnement) und/oder einen Termin mit meinem Vertriebsteam zu vereinbaren.
- Verkäufe: Ich möchte qualifizierte Zielgruppen anziehen und die Konversionen auf meiner Website steigern (E-Commerce).
- Loyalität: Ich möchte bestehende Kunden anziehen und ihre Loyalität und/oder Fürsprache belohnen, um Wiederholungskäufe zu erhöhen.
Beispiel:
Ein E-Commerce-Shop, der sich auf handgefertigte Produkte spezialisiert hat, setzte das Ziel, die Newsletter-Abonnenten um 50% zu erhöhen, um so mehr qualifizierte Leads zu generieren.
2. Analysiere Deine Konkurrenz
Um realistische Ziele für Deine Website zu setzen, schaue Dir an, was Deine Konkurrenz macht und wie sie abschneidet. Bewerte die Wettbewerber hinsichtlich:
- SEO-Leistung: Für wie viele und welche Keywords ranken sie? Wie viele Backlinks haben sie?
- Inhaltsfrequenz: Wie oft veröffentlichen sie neue Inhalte auf ihrem Blog oder im Ressourcenbereich?
- Social Media: Welche sozialen Medien nutzen sie und wie oft posten sie dort?
- Seitenleistung: Wie viele monatliche Besucher haben sie? Wie ist deren Demografie?
Verwende Online-Tools wie SimilarWeb, SEMRush und Ahrefs, um Deine Konkurrenz zu analysieren.
Beispiel:
Durch die Analyse eines Konkurrenten mit Ahrefs konnte ein Kunde herausfinden, dass die meisten Backlinks des Konkurrenten von Gastbeiträgen stammten. Dies inspirierte ihn dazu, eine ähnliche Strategie zu verfolgen.
3. Definiere die KPIs für Deine Website-Marketing-Strategie
Key Performance Indicators (KPIs) sind messbare Werte, die den Fortschritt Deines Unternehmens in Richtung eines bestimmten Ziels anzeigen. KPIs helfen Dir zu verstehen, ob Du Deine Marketingziele erreicht hast, wie z.B. mehr qualifizierte Leads zu generieren oder die Abonnentenrate zu verbessern.
Beispiel:
Ein SaaS-Unternehmen definierte die KPI, dass 30% der Website-Besucher sich für eine kostenlose Testversion anmelden sollten. Durch regelmäßige Überprüfung und Anpassung der Strategie konnten sie dieses Ziel innerhalb von sechs Monaten erreichen.
5 Website-Strategien zur Steigerung des organischen Traffics
1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO ist entscheidend, um in den Suchmaschinenergebnissen für relevante Begriffe zu ranken und potenzielle Kunden anzuziehen, die nach Deinen Produkten oder Dienstleistungen suchen. Ein effektiver SEO-Plan kann Dir helfen, Deine Online-Präsenz zu erhöhen und mehr Traffic zu generieren.
Beispiel:
Ein Mode-Blog implementierte eine SEO-Strategie, um für den Begriff „beste Sommerkleider 2024“ zu ranken. Innerhalb von drei Monaten verdreifachte sich der Traffic auf der Seite. Hier ist eine weitere erfolgreiche SEO-Fallstudie.
2. Pay-Per-Click-Anzeigen (PPC)
PPC-Anzeigen sind eine kosteneffiziente Methode, um sofort Traffic auf Deine Website zu leiten. Du zahlst nur, wenn jemand auf Deine Anzeige klickt, was die Kosten gut kontrollierbar macht.
Beispiel:
Ein lokales Restaurant nutzte Google Ads, um gezielte PPC-Anzeigen für „beste Pizza in meiner Nähe“ zu schalten. Dadurch stieg der Traffic auf der Website um 50% und die Online-Reservierungen nahmen deutlich zu.
3. Native Ads
Native Ads fügen sich nahtlos in das Design und die Funktion der Website ein, auf der sie erscheinen, und stören den Benutzer nicht. Sie sind eine effektive Methode, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen.
Beispiel:
Ein Reiseblog platzierte Native Ads für ein neues Reiseziel auf einer beliebten Nachrichten-Website. Die Anzeigen generierten eine Klickrate von 7%, weit über dem Durchschnitt von Display-Anzeigen. Mehr über Native Ads.
4. E-Mail-Kampagnen
E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um Verkäufe zu steigern, wiederkehrende Besucher anzuziehen und die Abbruchrate im Warenkorb zu reduzieren. E-Mail-Kampagnen haben im Durchschnitt einen ROI von 4200%.
Beispiel:
Ein Online-Shop für Elektronik verschickte eine gezielte E-Mail-Kampagne an Kunden, die ihre Warenkörbe verlassen hatten, und bot einen Rabatt an. Dies führte zu einer Wiederherstellungsrate von 20%. Hier findest Du weitere Beispiele.
5. Content-Marketing
Content-Marketing ist eine Strategie, die darauf abzielt, qualifizierte Leads anzuziehen und die Konversionsrate zu maximieren. Eine durchdachte Content-Marketing-Strategie sollte Blogartikel, Web-Texte, digitale PR, Infografiken, Whitepapers, eBooks, Video-Marketing, Checklisten und Podcasts umfassen.
Beispiel:
Ein B2B-Unternehmen erstellte eine Serie von Whitepapers und Fallstudien zu Branchentrends, die auf ihrer Website zum Download angeboten wurden. Dies erhöhte die Anzahl der qualifizierten Leads um 35%. Lies mehr darüber.
6 fortgeschrittene Website-Marketing-Strategien zur Ansprache hochqualifizierter Besucher
1. LinkedIn-Anzeigen für B2B
LinkedIn ist eine hervorragende Plattform, um hochwertige Inhalte zu verbreiten und qualifizierte Leads zu gewinnen. Du kannst gezielte Kampagnen erstellen, um Deine Zielgruppe effektiv zu erreichen.
Beispiel:
Ein Softwareunternehmen setzte LinkedIn-Anzeigen ein, um Führungskräfte in der IT-Branche anzusprechen und kostenlose Demos anzubieten. Dies führte zu einer 40%igen Steigerung der Lead-Generierung.
2. Facebook- und Instagram-Anzeigen für B2C
Facebook und Instagram bieten umfangreiche Targeting-Optionen, die es Dir ermöglichen, spezifische Zielgruppen anzusprechen und die Konversionsrate zu steigern.
Beispiel:
Ein Schönheitsprodukt-Hersteller nutzte Instagram-Anzeigen, um eine neue Produktlinie zu bewerben. Die Anzeigen erzielten eine Klickrate von 5% und steigerten die Online-Verkäufe um 25%. Weitere Infos zu erfolgreichen Instagram-Anzeigen.
3. Google My Business für lokale SEO
Google My Business hilft lokalen Unternehmen, in den Suchergebnissen besser gefunden zu werden. Es bietet wertvolle Einblicke in die Nutzer, die Dein Geschäft suchen, und kann die Sichtbarkeit und den Traffic Deiner Website erhöhen.
Beispiel:
Ein Café aktualisierte regelmäßig seine Google My Business-Einträge mit aktuellen Angeboten und Veranstaltungen. Dadurch stieg der Fußgängerverkehr um 30%. Mehr darüber.
4. Influencer-Marketing
Influencer-Marketing nutzt die Reichweite und Glaubwürdigkeit von einflussreichen Personen, um Deine Marke zu unterstützen. Es ist eine effektive Methode, um Deine Zielgruppe authentisch zu erreichen.
Beispiel:
Ein Fitnessstudio arbeitete mit einem lokalen Fitness-Influencer zusammen, der das Studio in seinen Instagram-Posts erwähnte. Dies führte zu einer 50%igen Steigerung der Neuanmeldungen. Einblicke in Influencer-Marketing.
5. Gastbeiträge
Gastbeiträge auf hochrangigen Websites können Deinen organischen und Referral-Traffic erheblich steigern. Sie verbessern Deine SEO und etablieren Dich als Branchenexperten.
Beispiel:
Ein Finanzberater schrieb Gastbeiträge für renommierte Finanzblogs und verlinkte auf seine eigene Website. Dies führte zu einem Anstieg des organischen Traffics um 40%. Weitere Tipps zu Gastbeiträgen.
6. Thought Leadership
Thought Leadership positioniert Dein Unternehmen als Experten in Deiner Branche. Durch tiefgehende Forschung und die Beantwortung relevanter Fragen kannst Du Dich als vertrauenswürdige Quelle etablieren.
Beispiel:
Ein Beratungsunternehmen veröffentlichte regelmäßig umfangreiche Studien und Berichte zu Branchentrends auf LinkedIn und ihrer Website. Dies führte zu einer erhöhten Wahrnehmung als Marktführer und einem Anstieg der qualifizierten Leads. Mehr zu Thought Leadership.
Fazit
Eine effektive Website-Marketing-Strategie hilft Dir, Dich als Branchenführer zu etablieren, qualifizierte Leads zu generieren und Deine Konkurrenz zu übertreffen. Setze SMART-Ziele, analysiere Deine Konkurrenz und definiere klare KPIs, um den Erfolg Deiner Strategie zu messen.
